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內外貿一體化，是近兩年的熱詞。日前，由省商務廳公布了浙江省第七批內外貿一體化“領跑者”企業(yè)和改革試點產業(yè)基地名單。我市新增9家“領跑者”企業(yè)，入選數(shù)量居金華第一；新增1個改革試點基地，系金華唯一。截至目前，我市累計培育省級內外貿一體化“領跑者”企業(yè)36家；省級內外貿一體化改革試點基地5個。數(shù)據(jù)說明，我市內外貿一體化工作，走在全省前列。

在加快內外貿一體化發(fā)展中，對于正在發(fā)展開放型經濟的永康而言，我市企業(yè)是如何修煉“內功”與“外力”？而在“內”與“外”的融合里，它們又是如何抓住機遇？

企業(yè)獨到的“內功招式”

內外貿一體化，不能簡單理解為出口產品轉內銷、內銷產品轉出口，而是外銷和內銷相輔相成、螺旋并進。有永康企業(yè)對內外貿一體化的評價，就是要“補齊長短腿，讓兩條腿一起走路”。

一件產品想要同時走進“兩個市場”，迎接廣闊天地的同時，必將面對許多未知的挑戰(zhàn)。于是，企業(yè)“笑傲江湖”的前提，就得打通自身的“任督二脈”。本次入選省級內外貿一體化“領跑者”企業(yè)——浙江金拓機電有限公司便是典型。

緊扣近兩年火熱出圈的“宅經濟”，該公司通過降噪磁控阻力技術和飛輪無接觸設計等創(chuàng)新，生產出一款行業(yè)較早應用磁控技術的便攜式橢圓機。從去年9月份開始，該產品迅速在國內攢下較好知名度，搶占市場份額。此外，隨著先后拿下EN209579（歐盟健身器材安全結構測試）、ASTM（美國材料實驗協(xié)會相關安全標準）、ROHS（化學環(huán)保認證）等諸多認證，目前該橢圓機在歐洲、澳洲等地區(qū)的大型商超登場。

這僅僅是永康企業(yè)創(chuàng)新驅動發(fā)展的一個縮影。記者觀察發(fā)現(xiàn)，我市企業(yè)“刷”內外貿一體化這個“副本”的招式，可謂是層出不窮、變化多端。浙江飛劍科技有限公司將金屬鈦和智能化緊密結合，圍繞“價值引領”做文章，加速東方文化與中國制造的深度融合方面，讓多位外國前總統(tǒng)“背書”，提升產品品牌出海的附加值；浙江途達五金制品有限公司與前美國職業(yè)籃球運動員、原CBA北京紫禁勇士男籃主帥斯蒂芬·馬布里合作，借力他“體育大咖IP”的流量出海；永康市海力實業(yè)有限公司逐步在臉書、油管等西方主流社媒渠道上布局，并保持內容輸出，自有品牌Giraffe tools與專業(yè)媒體PR、海外紅人、專業(yè)博客等合作，不斷增加品牌曝光度，通過維護好粉絲以及自建站的客戶，不斷擴大潛在客戶群體……

這不由令人聯(lián)想到今年的熱詞——“新質生產力”。要發(fā)展新質生產力，就離不開企業(yè)開辟各自的新賽道，特別是要以顛覆性技術和前沿技術催生新業(yè)態(tài)、新模式、新動能。換而言之，如果賽道固定，就容易對路徑產生依賴。畢竟，內外貿一體化的進程，對產業(yè)和企業(yè)的結構均衡性、多元化，有著更高的要求。

擰成一根藤蔓尋突圍

聚焦國內市場，五金城集團擁有一個集群化、產業(yè)化、現(xiàn)代化的開放型五金交易市場，集五金產品與生產資料線下本地交易、外貿業(yè)務、信息發(fā)布、五金展會、五金指數(shù)、網上市場于一體，匯集商戶3000多家。該集團已連續(xù)承辦28屆中國五金博覽會、14屆中國(永康)國際門業(yè)博覽會等大小展會，積極搭建出口轉內銷平臺，支持外貿企業(yè)拓展內銷市場；從2013年開始，發(fā)布“中國·永康五金指數(shù)”，被譽為是全國乃至世界五金產業(yè)的晴雨表；2015年，由旗下電商公司牽頭，建立“尚五金”平臺，培育“五金優(yōu)選”自主品牌等；2021年，在線上線下打造永康五金品質生活館項目。近年來，在我市加快內外貿一體化的進程里，五金城集團發(fā)揮國企資源優(yōu)勢，多措并舉，努力提升“永康五金”整體形象，擴大“永康五金”的知名度和影響力。

聚焦國外市場，我市早在多年前就意識到永康企業(yè)在“出海”的過程中，常面臨著“小企業(yè)品牌打造難”“終端打通難”“供應鏈體系打造難”等困境和難題。然而，在“雙循環(huán)”的大背景下，這個“?！笔欠浅霾豢伞Ｊ聦嵣?，越來越多的永康企業(yè)前赴后繼。

今年年初，五金城集團與脈鏈品冠合作成立浙江縱遠商貿有限公司（以下簡稱“縱遠公司”），旨在帶領眾多永康企業(yè)擰成一條更加粗壯、堅韌的“五金藤蔓”，在國外市場上強勢突圍。

五金城集團主要負責人介紹，扎根于永康深厚的產業(yè)沃土，服務每一家有意向的永康企業(yè)，依托五金城集團的平臺作用，借助脈鏈品冠在海外成熟的營銷體系與資源優(yōu)勢，聚力推動永康五金“產業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉”產業(yè)服務平臺建設，實現(xiàn)物流、渠道、品牌、研發(fā)、技術標準、數(shù)字化系統(tǒng)等資源共享，為永康五金走向世界成功搭建了一座“鵲橋”。

一邊聯(lián)合永康五金企業(yè)“走出去”，另一邊將海外客戶“請進來”。據(jù)悉，今年6月初，200多名來自俄羅斯、中亞五國的脈鏈品冠海外服務商走進永康，與我市60多家本土企業(yè)深入對接，拓展合作空間。

肥沃土地“長出”改革試點基地

憑什么接二連三的省級改革試點產業(yè)基地落地我市？

相關人士認為，“功底”厚實是重要因素。以本次新增的永康市休閑運動車產業(yè)內外貿一體化改革試點基地為例。我市是“中國休閑運動車之都”。自2014年以來，我市休閑運動車產業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展，產品近七成出口130多個國家和地區(qū)。

再者，我市格外注重產業(yè)、企業(yè)的“內外兼修”。近年來，我市深入推動休閑運動車產業(yè)結構優(yōu)化、品牌創(chuàng)新、質量提升，使之成為我市獨具活力、獨具特色的支柱產業(yè)之一。

圍繞結構優(yōu)化。經過多年的發(fā)展，我市休閑運動車行業(yè)基本形成了自主研發(fā)、設計、生產、銷售一條龍的產業(yè)鏈，產品種類從普通滑板車延伸到四輪全地形車、非公路用越野摩托車、輪滑鞋、滑板、電動自行車、電動滑板車、卡丁車等十幾個種類。在該行業(yè)發(fā)展高峰時期，我市擁有休閑車生產企業(yè)近千家，并輻射周邊地區(qū)。

圍繞品牌建設。隨著越來越多的永康休閑車企業(yè)進入轉型升級階段，它們逐漸從簡單的代加工到打造自主品牌，加大技術研發(fā)投入，提升產品性能，實現(xiàn)了從低端市場向中高端市場的跨越。目前，我市已經累計培育（休閑運動車行業(yè)）浙江出口名牌8個。其中，浙江阿波羅摩托車制造有限公司已在全球120多個國家地區(qū)注冊商標；“飛神”“濤濤”“凌鷹”等多家企業(yè)在美國等海外市場注冊商標。

圍繞創(chuàng)新能力推動質量提升。一直以來，我市通過每年組織企業(yè)赴沈陽、蘇州、上海等城市，開展多場“科技架橋”活動，深入推進產學研合作，累計引進高精尖人才18名。其間，我市不少企業(yè)實現(xiàn)成果轉化，相繼開發(fā)了房車、電動平衡車、共享電動滑板車等多款創(chuàng)新產品。目前，我市休閑運動車行業(yè)，累計擁有省級及以上企業(yè)技術（研發(fā)、工程）中心4家、省級重點企業(yè)研究院（設計院）2家、高新技術企業(yè)17家，完成省部級科技項目17個。據(jù)不完全統(tǒng)計,我市休閑運動相關產業(yè)擁有發(fā)明、新型實用和外觀專利1000余項。